Myyntihinnan oikea arviointi on kriittisen tärkeää

Tulevaa myyntihintaa on syytä arvioida jo hankintavaiheessa, vaikka laittaisikin kohteen ensin vuokralle. Näin voidaan tehdä realistinen suunnitelma, milloin kannattaa tai ei kannata myydä tai mitä parannuksia kannattaa toteuttaa missäkin vaiheessa. Objektiivinen ja puolueeton hinta-arvio, joka on analysoitu eri kanteilta huomioon ottaen myös myyjän kannalta kohtuullinen myyntiaikataulu, olisi monesti erittäin tervetullut.

Puolueetonta hinta-arviota voidaan sen jälkeen verrata eri välittäjien antamiin hinta-arvioihin. Usein välittäjät viittaavat kauppahintatilastoihin, jotka eivät ole myyjän saatavilla. Välittäjä usein tulostaa omilla rajauksillaan otetut listat neuvotteluun mukaan. Tilastot eivät kuitenkaan sisällä riittävästi informaatiota. Lisäksi ne kertovat menneestä ajasta. Täysin identtisiä kohteita ei ole olemassa kiinteistömarkkinoilla